Cada transação imobiliária gera uma necessidade imediata de seguros: habitação, vida associado ao crédito, condomínio. No entanto, a maioria das imobiliárias não capitaliza esta oportunidade, deixando os clientes procurar soluções por conta própria — frequentemente com resultados subóptimos. Uma parceria estruturada entre imobiliárias e mediadores de seguros cria valor para todos: o cliente recebe aconselhamento especializado no momento certo, a imobiliária gera receita adicional recorrente e o mediador acede a um fluxo qualificado de clientes.
Na Adler & Rochefort desenvolvemos um programa de parcerias com imobiliárias que assenta na transparência, na qualidade do serviço e na partilha justa de comissões. Explicamos como funciona e porque beneficia todas as partes envolvidas.
Os seguros que acompanham cada transação imobiliária
Quando um cliente compra, vende ou arrenda um imóvel, existem seguros obrigatórios e outros fortemente recomendados que devem ser contratados em paralelo com a transação:
- Seguro multirriscos habitação: obrigatório para imóveis com crédito habitação e altamente recomendado para todos os proprietários. Cobre incêndio, danos por água, tempestades, furto e responsabilidade civil
- Seguro de vida crédito habitação: obrigatório na maioria dos contratos de crédito habitação. Garante o pagamento do empréstimo em caso de morte ou invalidez do mutuário
- Seguro de condomínio: obrigatório por lei para todas as frações autónomas em regime de propriedade horizontal. Cobre as partes comuns do edifício contra incêndio e outros riscos
- Seguro de recheio: proteção do conteúdo da habitação (mobiliário, eletrodomésticos, objetos pessoais) contra furto, danos e catástrofes naturais
- Seguro de responsabilidade civil do proprietário: proteção contra reclamações de inquilinos ou terceiros por danos relacionados com o imóvel
Como funciona a parceria com a Adler & Rochefort
O nosso modelo de parceria foi desenhado para ser simples, transparente e legalmente enquadrado. A imobiliária não precisa de ser mediadora de seguros — basta referenciar os clientes:
- Referenciação simples: a imobiliária apresenta o cliente à Adler & Rochefort no momento da transação, através de um formulário dedicado ou contacto direto
- Aconselhamento especializado: a nossa equipa contacta o cliente, analisa as suas necessidades e apresenta as melhores soluções do mercado, sem qualquer custo para a imobiliária
- Partilha de comissões: por cada apólice contratada através da referenciação, a imobiliária recebe uma comissão transparente e recorrente durante a vigência do contrato
- Comissões recorrentes: como os seguros habitação e vida crédito renovam-se anualmente, a imobiliária beneficia de receita passiva contínua por cada cliente referenciado
- Relatórios e transparência: acesso a um painel com o estado de cada referenciação, apólices contratadas e comissões geradas
Vantagens para a imobiliária e para o cliente
Uma parceria bem estruturada cria um ciclo virtuoso que fortalece a relação com o cliente e gera valor tangível para o negócio imobiliário:
- Receita adicional sem investimento: a imobiliária gera comissões recorrentes sem necessidade de licenciamento, formação ou estrutura adicional
- Serviço completo ao cliente: oferecer seguros como complemento da transação posiciona a imobiliária como parceiro integral, não apenas como intermediário de compra e venda
- Poupança para o cliente: através de um mediador especializado, o cliente acede a condições competitivas de várias seguradoras, em vez de aceitar a primeira proposta do banco
- Seguro de vida crédito habitação independente: muitos clientes desconhecem que podem contratar o seguro de vida fora do banco, frequentemente com poupanças de 30% a 50% no prémio
- Fidelização a longo prazo: o acompanhamento contínuo dos seguros mantém a relação ativa com o cliente, gerando oportunidades para futuras transações
- Conformidade legal garantida: o enquadramento jurídico da parceria é assegurado pela Adler & Rochefort, cumprindo toda a regulamentação da ASF
Na Adler & Rochefort acreditamos que as melhores parcerias são aquelas em que todas as partes ganham. Se a sua imobiliária quer oferecer um serviço mais completo aos clientes e gerar receita adicional de forma sustentável, contacte-nos para conhecer o nosso programa de parcerias.